與涂料行業(yè)客戶交流的新體會

林上科技的LS102光學透過率測量儀曾廣泛應(yīng)用于玻璃隔熱涂料行業(yè)。因為產(chǎn)品的升級更新，這個型號已經(jīng)停產(chǎn)，替代型號是LS180隔熱涂料測試儀，用于隔熱涂料測試。
紅外線的近紅外950nm和中紅外1400nm測試由林上科技首創(chuàng)，提取最具有代表性的紅外線測試波段范圍，方便在演示的時候需要用到儀器的客戶。的確，在隔熱涂料行業(yè)，一定要使用1400nm中紅外測試，隔熱效果才好。目前國內(nèi)多家知名的涂料企業(yè)都在使用我們的1400nm波段儀器，也就是LS180隔熱涂料測試儀。

在最近幾次跟客戶的交流中，我感覺，客戶對專業(yè)的理論知識越來越了解，會想在更專業(yè)的層次上對終端使用客戶進行有效的講解。而終端客戶也對專業(yè)知識越來越了解，所以提出，既然大家的中紅外隔熱效果都好，那么近紅外呢，熱量集中在近紅外區(qū)，可見光里也有熱量，那么應(yīng)該是誰在近紅外的隔熱表現(xiàn)好，那才是真正的隔熱效果好。這讓我們的客戶在選型的時候會有搖擺，不知道是選擇LS183隔熱涂料測試儀，還是選擇LS180隔熱涂料測試儀。其實同一個樣品在兩臺儀器上的演示數(shù)據(jù)有差別，就應(yīng)該想自己該怎么給終端客戶去講解。
要知道，演示儀器是雙刃劍，咱們得對自己的產(chǎn)品充分了解，才能出最好的效果。